Negociación y Persuación

La Dirección de Capacitación y Oficios de la U.T.N. Facultad Regional San Francisco en conjunto con Espacio Instrumenta llevará a cabo un curso de eje de formación habilidades blandas en: “NEGOCIACIÓN Y PERSUASIÓN”, destinado a aquellas personas que necesitan una rápida capacitación laboral, que responda a las necesidades actuales del mercado, asegurándose una formación.

Metodología:

  • Capacitación Online Full - A tu ritmo

Objetivos:

  • Reconocer e implementatr todas las etapas de una negociación.
  • Conseguir herramientas que le permitan resolver conflictos complejos.
  • Aprender estrategias de negociación efectiva.
  • Argumentar efectivamente sus ideas.
  • Conectar con las personas de una manera eficaz.
  • Convencer e influir con éxito.

Programa:

Módulo 1: Principios y etapas de una negociación

  • Los 4 principios de Harvard.
  • Etapas de una negociación.
  • Obstáculos frecuentes y negociaciones complejas.

Módulo 2: Negociación estratégica

  • Herramientas y estrategias de negociación efectiva.
  • PNL aplicada a la negociación.
  • Teoría de juegos.

Módulo 3: Persuación estratégica

  • Método Aristotélico para persuadir.
  • 5 técnicas para persuadir.
  • Las 2 formas de influir de William Ury.

Módulo 4: Persuación y Argumentación

  • La argumentación.
  • La importancia de la escucha activa en la persuasión
  • Cómo argumentar mis ideas.