Negociación y Persuación
La Dirección de Capacitación y Oficios de la U.T.N. Facultad Regional San Francisco en conjunto con Espacio
Instrumenta llevará a cabo un curso de eje de formación habilidades blandas en: “NEGOCIACIÓN Y
PERSUASIÓN”, destinado a aquellas personas que necesitan una rápida capacitación laboral, que responda
a las necesidades actuales del mercado, asegurándose una formación.
Metodología:
- Capacitación Online Full - A tu ritmo
Objetivos:
- Reconocer e implementatr todas las etapas de una negociación.
- Conseguir herramientas que le permitan resolver conflictos complejos.
- Aprender estrategias de negociación efectiva.
- Argumentar efectivamente sus ideas.
- Conectar con las personas de una manera eficaz.
- Convencer e influir con éxito.
Programa:
Módulo 1: Principios y etapas de una negociación
- Los 4 principios de Harvard.
- Etapas de una negociación.
- Obstáculos frecuentes y negociaciones complejas.
Módulo 2: Negociación estratégica
- Herramientas y estrategias de negociación efectiva.
- PNL aplicada a la negociación.
- Teoría de juegos.
Módulo 3: Persuación estratégica
- Método Aristotélico para persuadir.
- 5 técnicas para persuadir.
- Las 2 formas de influir de William Ury.
Módulo 4: Persuación y Argumentación
- La argumentación.
- La importancia de la escucha activa en la persuasión
- Cómo argumentar mis ideas.